製薬会社のブラックな営業方針に悩むあなたへ：多様な働き方と転職の選択肢
製薬会社のブラックな営業方針に悩むあなたへ：多様な働き方と転職の選択肢
この記事では、製薬会社で働くあなたが直面している、お盆期間中の理不尽な営業方針という問題について、多角的に考察します。具体的には、現在の状況を打開するための多様な働き方の選択肢と、将来的なキャリアチェンジを視野に入れた転職活動の進め方について、比較検討形式で解説します。あなたのキャリアプランをより良いものにするために、具体的なアドバイスを提供します。
私は製薬会社に勤めております。
会社の営業トップが、『変な営業方針』を打ち出しました。
①お盆も、得意先全店舗を一回でいいから、挨拶して回れ。他企業を出し抜くチャンスだ。
②注文も独占できる。
③『あの会社の営業マンは、お盆も仕事をしている。得意先を考えてくれる良い会社だ』と印象付けられる。
よく言われる、世襲制度の典型的企業です。
息子社長のボンボンの発案です。本人は海外へ避暑に行くんですがね…………
でも、ちょっと待ってください？
①…………今週(土)出勤、来週盆でも(月)(火)は、出勤。結局、全社で5日間しか夏休みがないのに、100店舗を廻るとしたら、出勤そのものでは？
そもそも会社が定める休日に廻れ、と言うのは、労働基準法違反では？当たり前ですが、建前は休みなので、出勤扱いにはなりません。
②他企業が休みならば、お店は、逆に、かきいれ時。客対応で忙しい時に営業マンがノコノコやって来て、注文がとれるかしら？怒鳴られるのがオチでは(笑)？
お盆はお客で混むから、注文取れないから、多くのメーカーも営業マンは休むんでないの？
注文を独占できますかしら？
③『得意先のことをよく考えてくれる』のではなく、
『自分の会社の利益の為には、営業マンのたまの連休すら取り上げる無慈悲な会社だな。かわいそうに…………』
と思われるのがせいぜいでは？
加えて、お盆に注文が無いのは決まっているから(どこの会社も、接客業、飲食業は、別として休みだから)、工場の生産ラインは止まっています。稼働させるほうが対売上に比べてコストがかかるからです。
『注文が殺到していて、配送は盆明けになる』
と嘘をつけ、と営業部長がハッパかけますが、それって、企業倫理としてどうなの？
これでも10本指に入る大手製薬会社です。ブランド名のある商品も沢山あります。
…………が！ブラック企業じゃないのですか？
毎年恒例のことですが。
ちなみに、内勤も出勤ですが、お盆真っ最中にあわててやる仕事など無いです。
『営業が暑い中、頑張っているのに、内勤の諸君は…………まったく！』
と言う社長の口癖ですが、営業経験などこれっぽっちもありません。大学卒業後、留学、その後、いきなり専務から始まった息子さんですから。
皆さん、どう思いますか？
ご相談ありがとうございます。大手製薬会社にお勤めとのことですが、お盆期間中の営業方針に疑問を感じ、ブラック企業ではないかと懸念されているのですね。世襲制度による経営体制や、非効率的な営業戦略、さらには企業倫理に反するような指示に、日々の業務でストレスを感じていることと思います。この状況を打破するために、まずは現状を客観的に分析し、具体的な解決策を検討していきましょう。
1. 現状分析：問題の本質を見抜く
まず、問題の本質を理解することが重要です。今回のケースでは、以下の3つの点が主な問題点として挙げられます。
- 非効率な営業戦略： お盆期間中の挨拶回りは、顧客の状況を考慮せず、効果的な営業活動とは言えません。むしろ、顧客に迷惑をかける可能性もあります。
- 労働基準法違反の可能性： 会社の定める休日に営業活動を強要することは、労働基準法に抵触する可能性があります。
- 企業倫理の欠如： 嘘をついて注文を装うような指示は、企業の信頼を損なう行為であり、倫理的に問題があります。
これらの問題は、あなたのキャリアだけでなく、会社の将来にも悪影響を及ぼす可能性があります。早急な対策が必要です。
2. 現状を打開するための選択肢：多様な働き方を検討する
現状を打開するための選択肢として、まずは多様な働き方を検討してみましょう。ここでは、いくつかの選択肢を比較検討形式でご紹介します。
2-1. 会社との交渉
メリット：
- 現状を変えるための最も直接的な方法です。
- 会社との関係性を維持しながら、問題解決を目指せます。
デメリット：
- 交渉がうまくいかない場合、状況は改善されません。
- 上司や経営陣との関係が悪化する可能性があります。
具体的なアクション：
- 上司や人事部に、問題点と改善策を具体的に提案する。
- 労働組合がある場合は、相談し、協力を得る。
- 弁護士に相談し、法的アドバイスを受ける。
2-2. 副業・兼業
メリット：
- 収入を増やし、経済的な余裕を生み出すことができます。
- 本業以外のスキルや経験を積むことができます。
- 将来的なキャリアチェンジの準備にもなります。
デメリット：
- 本業との両立が難しく、時間的な制約が生じる可能性があります。
- 会社の就業規則によっては、副業が禁止されている場合があります。
具体的なアクション：
- 会社の就業規則を確認し、副業が可能かどうかを確認する。
- 自分のスキルや経験を活かせる副業を探す。
- 副業の収入や労働時間を管理し、本業に支障が出ないようにする。
2-3. フリーランス
メリット：
- 自分のペースで仕事を進めることができます。
- 収入を自分でコントロールすることができます。
- 様々なプロジェクトに携わり、スキルアップの機会が得られます。
デメリット：
- 収入が不安定になる可能性があります。
- 自己管理能力が求められます。
- 営業や事務作業も自分で行う必要があります。
具体的なアクション：
- 自分のスキルや経験を活かせる分野で、フリーランスの案件を探す。
- クライアントとの契約内容をしっかりと確認する。
- 確定申告などの税務手続きを行う。
2-4. 転職
メリット：
- 現在の問題を根本的に解決することができます。
- より良い労働環境や、キャリアアップの機会を得ることができます。
デメリット：
- 転職活動には時間と労力がかかります。
- 必ずしも希望通りの転職ができるとは限りません。
具体的なアクション：
- 転職エージェントに登録し、情報収集や相談を行う。
- 自分のスキルや経験を活かせる企業を探す。
- 面接対策を行い、自己PRや志望動機を明確にする。
3. 転職活動の進め方：成功への道筋
もし、転職を視野に入れているのであれば、以下のステップで準備を進めましょう。
3-1. 自己分析：強みと弱みを理解する
まず、自己分析を行い、自分の強みと弱みを理解することが重要です。これまでの職務経験を振り返り、得意なこと、苦手なこと、興味のあることなどを整理しましょう。自己分析を通じて、自分に合った企業や職種を見つけることができます。
具体的な方法：
- これまでの仕事で、どのような成果を上げてきたかを具体的に書き出す。
- 仕事を通じて、どのようなスキルを身につけたかを整理する。
- 仕事でやりがいを感じたこと、苦労したことを振り返る。
- 周囲の人に、自分の強みや弱みについて意見を聞く。
3-2. 業界・企業研究：情報収集を徹底する
次に、転職したい業界や企業について、徹底的に情報収集を行いましょう。企業のウェブサイトやIR情報、ニュース記事などを参考に、企業の事業内容や経営状況、社風などを把握します。また、転職エージェントや企業の社員に話を聞くことも有効です。
具体的な方法：
- 企業のウェブサイトやIR情報を確認し、事業内容や経営状況を把握する。
- 企業のニュース記事やSNSなどをチェックし、社風や企業文化を理解する。
- 転職エージェントに相談し、企業の内部情報や求人情報を得る。
- 企業の社員に話を聞き、職場の雰囲気や仕事内容について詳しく知る。
3-3. 応募書類の作成：魅力的な自己PR
応募書類（履歴書、職務経歴書）は、あなたの能力や経験を企業に伝えるための重要なツールです。自己PRでは、あなたの強みや経験を具体的に示し、企業が求める人物像に合致することをアピールしましょう。職務経歴書では、これまでの職務内容や実績を詳細に記述し、あなたの能力を具体的に示します。
具体的なポイント：
- 自己PRでは、あなたの強みや経験を具体的に示す。
- 企業の求める人物像を理解し、それに合致する点をアピールする。
- 職務経歴書では、これまでの職務内容や実績を詳細に記述する。
- 数字を用いて、具体的な成果を示す。
- 誤字脱字がないか、何度も見直しをする。
3-4. 面接対策：自信を持って臨む
面接では、あなたの人間性やコミュニケーション能力、仕事への意欲などが評価されます。事前に面接対策を行い、自己PRや志望動機を明確に伝えられるように練習しましょう。また、企業の求める人物像を理解し、それに合致するような受け答えを心がけましょう。
具体的な対策：
- 自己PRや志望動機を、簡潔かつ具体的に説明できるように練習する。
- 企業の求める人物像を理解し、それに合致するような受け答えを練習する。
- 想定される質問への回答を事前に準備する。
- 模擬面接を行い、実践的な練習をする。
- 面接官の目を見て、ハキハキと話す。
- 企業のウェブサイトやSNSなどを参考に、企業の情報を収集する。
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3-5. 転職エージェントの活用：プロのサポートを受ける
転職活動をスムーズに進めるためには、転職エージェントの活用がおすすめです。転職エージェントは、あなたのキャリアプランに合った求人を紹介し、応募書類の添削や面接対策などのサポートをしてくれます。また、企業との交渉も代行してくれるため、安心して転職活動を進めることができます。
転職エージェントのメリット：
- あなたのキャリアプランに合った求人を紹介してくれる。
- 応募書類の添削や面接対策などのサポートをしてくれる。
- 企業との交渉を代行してくれる。
- 非公開求人を紹介してくれる。
4. 成功事例：キャリアチェンジで輝く
実際に、ブラック企業のような環境から脱出し、キャリアアップを実現した人の事例をご紹介します。
事例1：
大手製薬会社で営業職として働いていたAさんは、過剰なノルマと長時間労働に悩んでいました。そこで、転職エージェントに相談し、自身のスキルや経験を活かせる企業を探しました。その結果、外資系の製薬会社に転職し、年収アップとワークライフバランスの改善を実現しました。Aさんは、転職エージェントのサポートを受けながら、自己分析や面接対策を徹底的に行い、見事、希望する企業への転職を成功させました。
事例2：
同じく製薬会社で働くBさんは、会社の営業方針に疑問を感じ、将来的なキャリアに不安を抱いていました。そこで、副業として、Webライティングのスキルを習得し、収入を増やしながら、自分の興味のある分野での経験を積みました。その後、Webライティングのスキルを活かして、IT企業に転職し、キャリアチェンジを実現しました。Bさんは、副業を通じて、自分の強みを発見し、新しいキャリアへの道を開きました。
5. まとめ：未来への一歩を踏み出すために
今回のケースでは、大手製薬会社におけるお盆期間中の理不尽な営業方針について、問題点と解決策を検討しました。現状を打開するためには、多様な働き方を検討し、転職活動も視野に入れることが重要です。自己分析、企業研究、応募書類の作成、面接対策など、準備をしっかりと行い、あなたのキャリアプランを実現しましょう。もし、今の状況に悩み、将来に不安を感じているのであれば、一人で抱え込まず、転職エージェントやキャリアコンサルタントに相談することも有効です。あなたのキャリアがより良いものになるよう、心から応援しています。
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