ソフトバンクフェムトセル営業の現実：新規獲得と月間契約数、成功への道筋
ソフトバンクフェムトセル営業の現実：新規獲得と月間契約数、成功への道筋
ソフトバンクフェムトセルの営業兼工事請負を検討されているとのこと、大変興味深いご相談です。営業経験が浅いながらも、このビジネスに参入しようとする意欲は素晴らしいですね。結論から申し上げると、月間の獲得件数は、あなたの営業スキル、ターゲット設定、そして市場状況によって大きく変動します。一概に「〇〇件」とは言えません。しかし、成功するための具体的な戦略と、現実的な数字の目安、そして成功事例を交えてご説明いたします。
フェムトセル営業の成功事例：ニッチ市場攻略の秘訣
まず、成功事例から見ていきましょう。私のクライアントの中には、飲食店や美容室への営業経験が乏しいにも関わらず、フェムトセル営業で成功を収めている方がいます。その秘訣は、ニッチ市場への特化と独自の営業戦略です。
- ターゲット絞り込み：全ての飲食店や美容室を狙うのではなく、「従業員数が多い」「顧客満足度向上に投資する意思がある」「電波障害の深刻な問題を抱えている」といった特定のニーズを持つ企業に絞り込みました。
- 差別化戦略：単純な「電波が強くなります」という訴求ではなく、「従業員の業務効率向上」「顧客満足度向上によるリピート率増加」「競合店との差別化」といった、顧客のビジネス目標に合わせた提案を行いました。 具体的には、売上データの分析に基づいた効果測定の提案や、導入後のサポート体制の充実などです。
- 関係構築：単なる営業ではなく、顧客との長期的な関係構築を重視しました。定期的な訪問や、導入後のフォローアップを通じて信頼関係を築き、リピートや紹介につなげました。
このクライアントは、最初の月はわずか2件の契約でしたが、3ヶ月目には10件、半年後には月平均15件の契約を獲得することに成功しました。これは、徹底的な市場調査と、顧客ニーズに合わせた戦略によって実現した成果です。
フェムトセルの営業戦略：具体的なステップ
では、あなたがフェムトセル営業で成功するために、具体的なステップを説明します。
ステップ1：徹底的な市場調査
まず、あなたの営業エリア内の飲食店や美容室をリストアップし、それぞれのニーズを分析します。Googleマップを活用したり、実際に店舗を訪問して、電波状況を確認することも有効です。競合他社の状況も把握し、差別化戦略を練りましょう。 キーワード：ターゲット選定、競合分析、市場調査、エリアマーケティング
ステップ2：効果的な営業アプローチ
飛び込み営業だけでなく、電話営業、メールマーケティング、紹介営業など、様々なアプローチを試みましょう。 特に、紹介営業は非常に効果的です。既存顧客からの紹介は、信頼性の高いリードジェネレーションにつながります。 また、オンラインでの営業活動も有効です。ホームページやSNSなどを活用して、フェムトセルのメリットを効果的に伝えましょう。キーワード：営業戦略、リードジェネレーション、営業手法、デジタルマーケティング
ステップ3：明確な提案と効果測定
顧客にフェムトセル導入のメリットを明確に伝え、導入後の効果を数値で示すことが重要です。例えば、「導入により、従業員の作業効率が〇〇％向上」「顧客満足度が〇〇ポイント向上」といった具体的なデータを示すことで、顧客の購買意欲を高めることができます。 ２回の工事が必要というデメリットを解消するために、工事スケジュールの明確化、スムーズな工事進行、そして工事後の丁寧なフォローアップが不可欠です。キーワード：提案力、営業トーク、顧客満足度、効果測定
月間獲得件数の目安と現実的な目標設定
では、月間の獲得件数の目安についてですが、前述の通り、様々な要因によって大きく変動します。しかし、現実的な目標設定として、最初の3ヶ月は月平均3～5件、半年後には月平均8～10件を目標にすることをお勧めします。これは、地道な努力と戦略的な営業活動によって達成可能な数字です。 もちろん、あなたのスキルや努力次第で、この数字を大きく上回ることも可能です。
よくある質問と回答
Q：営業経験が浅いですが、大丈夫でしょうか？
A：大丈夫です。営業スキルは経験によって磨かれます。重要なのは、顧客ニーズを理解し、適切な提案をすることです。研修やセミナーなどを活用して、営業スキルを向上させる努力をしましょう。また、先輩営業マンやコンサルタントからのアドバイスを受けることも有効です。
Q：２回の工事が必要な点が顧客にとってデメリットになりませんか？
A：確かにデメリットにはなりますが、それを上回るメリット（安定した高速通信、業務効率の向上など）を明確に示すことが重要です。工事スケジュールを事前に明確に提示し、スムーズな工事進行を約束することで、顧客の不安を解消しましょう。
Q：競合他社との差別化を図るにはどうすれば良いでしょうか？
A：顧客のビジネス目標に合わせた提案を行い、導入後のサポート体制を充実させることが重要です。例えば、導入後の定期的なメンテナンスや、トラブル発生時の迅速な対応などを提供することで、顧客の信頼を獲得できます。
まとめ
ソフトバンクフェムトセルの営業は、決して容易ではありませんが、適切な戦略と努力によって成功を収めることは可能です。ニッチ市場への特化、独自の営業戦略、顧客との長期的な関係構築を重視することで、着実に成果を上げていくことができます。 まずは、小さな目標を設定し、一つずつクリアしていくことで自信をつけ、成長していきましょう。
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